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《三生三世》不只是一本追爱教科书 揭宣发秘密

13:44:00中国

前几天和白浅夜华说完再见之后，咱们好像又一次陷入了剧荒的困境之中。

自从开播就迎来了全民热议，“跳诛仙台”等数个与剧相关的热词屡次冲上话题榜，2017年开年第一个爆款作品就这样在依依不舍的氛围中跟大家道别。

回顾一下这长达一个月的追剧时光，可谓是收获大大的，不仅是重新认识了了演技日渐上升的大幂幂，欣赏了姑爷赵又廷四海八荒的绝世美颜，更重要的是还学会了各种撩妹撩汉子的技能，分分钟上天，与太阳肩并肩的节奏啊。

说到开年爆款，《三生三世》无疑是担得起这几个字的。目前全的播放量已达309.6亿，一骑绝尘的霸占微博、各大头版头条，刷新文IP改编剧的记录。

根据数据咱们可以看到，在众多平台中优酷一直在保持着独占鳌头的优势。爱调研公司的数据同样显示，该剧上线第一周，35.2%的被调查者选择在优酷观看，位居平台第一。上线第二周之后继续拉大与其他渠道的差距，成为粉丝追剧的第一选择。

开播10小时播放量破亿、3天破5亿、7天破10亿，截止目前，播放量已经突破100亿，稳居全第一。

作为同样可以收看《三生三世》的平台，优酷战胜了众多竞争对手，造就了屏幕霸主的地位，拿下新年第一场胜利，这背提供共同交换的平台后的原因不得不被大家分析。而据悉，这场“开门红”其实正是优酷内部称之为“大宣发”活动强势助攻的显著效果。

粉丝金主深陷“桃花毒”，看剧还能这么好玩

在阿里大文娱市场高级副总裁杨振看来，任何一个内容都会有其原始的粉丝，但是一个内容火不火关键是要可以穿透次元壁，可以打到泛人群当中。《三生三世》成为开年爆款其实也是想象之中的，除了颜值、演技和本身就受欢迎的仙恋题材，优酷“大宣发”的保驾护航对于穿透次元壁可是功不可没。大宣发做到调动各方各面的宣传优势和资源，与各个方面都进行有趣的互动，让大家都乐在其中。

一直秉承“用户至上”原则的优酷，深刻透析了用户的内心，抓住用户对于幕后花絮好奇这个点，把幕后的点点滴滴一并展现出来，让粉丝们可以看到爱豆私下的生活，了解幕后工作人员不为人知的辛苦和这部剧幕后的拍摄制作。

优酷的独家花絮除了展现演员的拍摄日常，更是把拍摄场景深入透彻的讲给观众，让粉丝可以从单一的观剧模式中摆脱出来，从看剧发展到看透剧组日常生活，打造出与众不同的，真正具有“读心”效应的精彩花絮，深深的满足了粉丝们的好奇心理。

为了更深的与粉丝互动，在看剧的时候还玩起了评论功能，在播放页下方评论区输入神秘关键字，就可以召唤浅浅和夜华等主演，大大加强与观众的互动。

不仅是友，就连广告主也可以用更好玩的方式 加入到这场桃花局当中，这一次优酷打破了以往传统大剧营销三宝：冠名、贴片和角标，将强大的大剧影响力转换为品牌传播力，让广告主不仅可以和优质IP亲密接触，而且还可以和众友们翩翩起舞。

eg:一言不合就出现的“压屏条”，在万众期待的吻戏到来时，云南白药牙膏就这么巧妙的出现。

“娘亲尝一尝，父君口气很清新的”，通过这种趣味十足的语言向友们展示了产品的强大功能，相比于在台词中直接加入广告词引得观众尴尬，“压屏条”以一种趣味语言形式出现在适当的场合，不仅实现了产品的“刷脸”要求，更给观众一种耳目一新的感觉。

这种带着金主一起“玩”的宣传形式，走心又富有新意的宣推，告别了生硬植入的宣传形式，有趣且贴合剧的气质，使内容变得真正的互动又好玩。除了让人印象深刻之外，无形中也提升了剧和品牌的好感度，更带来了切实的流量。正如杨振所说，好的内容赋予产品巨大的能量。在他看来，对于品牌方来说，在优酷投广告不只关涉到流量销售，而是综合的收益。甚至有很多品牌说，以后买广告的话，要买优酷的，买这样的宣推，因为这样的大宣发不只是用钱而是用心。

许你十里桃花林，一半好戏在剧外

实际上，优酷在三生三世的宣发上作出如上“出格”之举并不让人意外，早在去年优酷进行品牌焕新时，就将视频用户定义为“新玩家”，优酷在营销方面很多动作不是站在平台立场上，而是站在用户心态上。在大宣发上，“好玩”可谓是体现的淋漓尽致，这种好看好玩甚至从屏幕延伸线下屏幕外。

大宣发下的《三生三世》不仅剧情吸睛，这戏外的宣传同样不容小觑。上线前一周，一辆地铁“桃花专列”应景而生。

让群众们还未看剧就已经沉浸在粉红色的桃花世界中，28天里，就有50万人来赴这趟“桃花之旅”。

十里桃花，灼灼其华，情人节当天优酷还联合剧酷在在北京地铁西单站种下十里桃花林，这些场景一度刷爆朋友圈和微博，成为了今年情人节秀恩爱的重要利器。而十里桃花背后的“地铁营销”也迅速成为社会热点事件，上甚至有段子说，以后求姻缘不去雍和宫了而是去西单地铁站了。

这种“扣时机，贴主题”的宣发形式既呼吁了电视剧的主题，又轻松引发了观众在这个特殊节日的情感共鸣。采用创意十足的宣传方法，与优酷一直站在“用户角度”考量不无关系。据阿里大文娱大优酷事业群品牌创意高级总监张薇透露，为了可以给用户更极致的桃花感觉，这片“桃花林”还实现了五感并用，用户走到哪个位置都是有桃花香，投影仪会在地上放出动态的桃花瓣，契合年轻用户心理和春节档时机，还特意设置桃花签，选择情人节在地铁站免费送花。

空气中弥漫着桃花的香味，耳边萦绕着《三生三世十里桃花》的主题曲，颇有一番“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红”的意境。正是在大宣发的助攻下，《三生三世》得以成功的跳脱出单纯的电视剧概念，成为了可知可感的社会事件，正如杨振所说，大宣发的助攻下，确实可以突破泛人群对这部剧的更深层次的认知。

阿里大文娱助力大宣发，强强联手“玩”大剧

此番优酷能把大宣发玩的这么溜，玩的这么大，与依托阿里大文娱生态这个平台自然不无关系。正是在大文娱资源的加持下，种种创意做到了极致，对于观众友来说，观看三生三世时。触觉、味觉、听觉全方面的感官系统得到了调动和刺激，这样的情况下，看剧的感受无疑是更全面，更直达内心的。

为了让桃花粉提前感受正片的动人情感纠葛与唯美画面，优酷还专门投放了一枚“重磅桃花烟雾弹”——Pop-layer。优酷的这项核心技术基于APP端的交互特效，是一种效果更为炫酷的H5。Pop-layer弹出时只遮局部，不影响下面页面的操作和展示打开优酷APP。只要一打开优酷，满屏桃花雨纷纷而下，2017年个人专属桃花签就立即生成。

联合星座大神为观众量身定制新年开运桃花签，实力抓住年轻用户的心。

同时优酷还联合阿里旗下的闲鱼平台发起慈善拍卖，将剧中的周边产品做到最大程度的开发和利用。

剧中杨幂的一件戏服拍到了8000+，可见在优酷“大宣发”下的粉丝效应有多强，而这次拍卖全部所得也全部用作为甘肃贫苦地区的小朋友提供“乡土艺术学习包”。

桃花纷纷屏满香，在满足用户的猎奇心理和“好玩”的体验感外，也在无形中拉开了优酷与其他平台间差异化的观看体验。同样是可以看剧的平台，这种充满新意、贴心的平台更加容易脱颖而出。花式大宣发做到了差异化竞争，确立了先打在财税政策方面地位，同时无疑给片方提振了信心，让优酷成为剧方的首选。

其实在大宣发的过程中，作为视频方的地位其实也在悄然发生变化。不再是是单纯的视频站，作为内容出品方、发行方、宣发方，完整的内容生态圈已经成形，目前优酷在大文娱、大零售、大金融之间已进行有机联动和布局。

从发行平台来讲，优酷土豆的移动、PC端和阿里旗下的天猫等多屏发布平台都已完成整合。在内容层面，优酷将计划与阿里影业共同开发IP，未来和阿里体育也会有更多内容联动。

与此同时，优酷直接对接蚂蚁金服，从发行、内容、变现三方面与阿里实现联动。这对于品牌的综合竞争力无疑是助力不少。可以把这个ip做二次衍生开发，进一步提升了ip品牌价值，延长了产业链，实现所谓的“一鱼三吃”，流量大就会吸引广告商，剧好还可以鉴戒发达国家的经验就会有会员，观众多这周边和延展就可以迈向新阶梯，比如说酒、零食、服装这些就出来了。

优酷的这一套“组合拳”不仅彰显了自身的创新，更是代表了络影视业的进步，观剧理应更好玩，拒绝以前单调的宣传和看剧，联合各方面的内容，变成观众喜爱的、可以接受的形式，达到最完美的实现效果，理应是各视频孜孜以求的方向。由优酷“大宣发”开始，看来又要掀起络行业天翻地覆的一场变化了。